Alla notizia del lancio della Ferrari Purosangue, ho visto insorgere da più parti presunti esperti di marketing al grido di “Estenzioneh di lignea!”, neanche fosse diventato il tormentone dell’estate. Il discorso coinvolge anche la Lamborghini Urus, ed è più complesso di quello che sembra, quindi per comodità, e per non … Continua a leggere→

Molti marketing manager sottovalutano un principio semplice: a lungo termine, ogni categoria finisce per convergere attorno a due grandi marchi. Cola: Coca-Cola e Pepsi-Cola. Dentifricio: Crest e Colgate. Grande distribuzione: Walmart e Target. Bevande energetiche: Red Bull e Monster. Rivenditori di prodotti per la casa: Home Depot e Lowe’s. Videogiochi: … Continua a leggere→

Quali sono gli errori più comuni che si dovrebbero evitare quando si costruisce un brand? Essere un imprenditore e lanciare un marchio non è facile. Ci vuole un sacco di abilità, duro lavoro e di solito un po’ di fortuna. Quando si tratta di decisioni di branding, a volte un … Continua a leggere→

Partendo dal prodotto in sé o dal complesso di valori alla base? Nessuna delle due opzioni. Il branding inizia nella testa di ciascun potenziale cliente. Dopo tutto, la mente è il luogo dove ogni brand attecchisce, si perpetua o viene dimenticato. È necessario anticipare il desiderio dei futuri consumatori e … Continua a leggere→

La strategia dovrebbe dettare la tattica? Oppure è la tattica a dettare la strategia? Domande stupide. È ovvio che la strategia (il quadro) dovrebbe dettare la tattica (i piccoli dettagli). Le grandi aziende, in particolare, credono che prima venga la strategia e poi la tattica. Pagano ingenti somme di denaro ai … Continua a leggere→

Quale marchio utilizzare, La maggior parte degli errori di marketing possono essere corretti. Non con i marchi. Una volta compromessi con un marchio, è fatta. Eveready ha commesso questo errore. L’indiscusso leader nelle pile per elettrodomestici, Eveready, ha introdotto una nuova pila alcalina nel 1959. Come ha chiamato, la società … Continua a leggere→

Uno degli esempi migliori di lanci di nuovi prodotti e creazione di famiglie di brand ovviamente è la Apple. Apple non è realmente il brand, ma lo sono invece come abbiamo detto più volte iPod, iPhone, iPad e Mac. Il successo di iPhone, il prodotto di punta di Apple che … Continua a leggere→

Una delle condanne che affliggono Al Ries, Laura Ries e me é quella di parlare di branding e: Non venire assolutamente capito perché il concetto di Focus è completamente avulso dalla formazione accademica di molti che sono ayatollah delle estensioni di linea. Essere sommersi da considerazioni scorrette da parte di … Continua a leggere→

Dopo l’articolo sul caso Melegatti mi sono arrivate una valanga di domande sui temi più disparati. Il posizionamento di marca scuola Ries & Ries è qualcosa di quasi completamente sconosciuto al mondo accademico, in particolare in Italia e molti si stupiscono delle magie che esso può creare. In realtà si … Continua a leggere→