In questi giorni Melegatti è finita sotto i riflettori a causa di una serie di iniziative di marketing abbastanza “chiacchierate”, non sempre in modo positivo. Chi mi segue da un po’ sa che ho sempre amato Melegatti e l’ho portata come caso studio nei miei corsi per quanto riguarda il … Continua a leggere
Qualche decina di anni fa sono stato buttato fuori da un seminario della Young Presidents’ Organization per aver sostenuto che le estensioni della linea stavano rovinando il marchio McDonald’s. È tropppo tardi per tornare a quell’incontro della YPO, ma recentemente ho raccolto qualche prova a sostegno della mia affermazione. McDonald’s … Continua a leggere
Ecco il titolo di un articolo apparso di recente sull’Atlanta Journal-Constitution: «I venditori al dettaglio vogliono introdurre negozi a basso costo». Come racconta il giornale, la catena di abbigliamento The Gap si trova in cattive acque, e sta perciò per chiudere 175 negozi. A tenere ancora a galla la Gap … Continua a leggere
I primi segnali non sono positivi. Che motivi potrebbe avere avuto la Apple per non rivelare le vendite del Watch nel suo più recente rendiconto finanziario? Me ne viene in mente solo uno. Le vendite non sono buone. Tim Cook sostiene il contrario. «In settembre abbiamo preso la decisione di … Continua a leggere
Donald Trump ha iniziato la sua campagna per le prossime elezioni presidenziali americane attaccando gli immigrati messicani. Ed è scoppiato un putiferio. La NBC lo ha licenziato. Macy’s lo ha licenziato. Serta lo ha licenziato. Univision ha cancellato il suo concorso per Miss USA. La Professional Golfers’ Association ha rinunciato … Continua a leggere
Le persone vogliono i fori, sì, ma comprano comunque trapani migliori Il marketing è frustrante perché quasi tutte le sue idee dettate dal buon senso sono sbagliate. Prendete la famosa massima di Theodore Levitt, “La gente non vuole comprare un trapano con una punta da 6 mm. Vuole un foro … Continua a leggere
La musica. Avete visto l’ultimo episodio di Mad Men, in particolare il finale? Appena ho sentito le prime battute della musica, ho capito che venivano dallo spot «Hilltop» della Coca-Cola. Devono essere passati quarant’anni dall’ultima volta che ho ascoltato quel motivo. La musica funziona così. Se ti lascia un’impressione profonda … Continua a leggere
Nella primavera del 1972, Jack Trout e io scrivemmo una serie di articoli per Advertising Age intitolata «Arriva l’era del posizionamento». E in effetti arrivò. Nel dicembre di quello stesso anno, il Wall Street Journal pubblicò in prima pagina un articolo (non del tutto favorevole) sul posizionamento, che segnò una … Continua a leggere
Nel 1999, la rivista Advertising Age ha scelto le cento migliori campagne pubblicitarie del XX secolo. Quante di queste cento pensate che siano ancora in uso oggi? Soltanto le undici elencate qui di seguito: Marlboro: il cowboy Marlboro. Nike: «Just do it». DeBeers: «Un diamante è per sempre». (“A diamond … Continua a leggere
Per chi non lo sapesse, le vendite di McDonald’s stanno andando malissimo da oltre due anni, tanto da mandare via l’attuale amministratore delegato che non sembra sapere più che pesci pigliare e che ha portato avanti una gestione abbastanza confusa a livello mondiale dando spazio a infinite e dannose estensioni … Continua a leggere