Ecco il titolo di un articolo apparso di recente sull’Atlanta Journal-Constitution: «I venditori al dettaglio vogliono introdurre negozi a basso costo». Come racconta il giornale, la catena di abbigliamento The Gap si trova in cattive acque, e sta perciò per chiudere 175 negozi. A tenere ancora a galla la Gap … Continua a leggere
I primi segnali non sono positivi. Che motivi potrebbe avere avuto la Apple per non rivelare le vendite del Watch nel suo più recente rendiconto finanziario? Me ne viene in mente solo uno. Le vendite non sono buone. Tim Cook sostiene il contrario. «In settembre abbiamo preso la decisione di … Continua a leggere
Le persone vogliono i fori, sì, ma comprano comunque trapani migliori Il marketing è frustrante perché quasi tutte le sue idee dettate dal buon senso sono sbagliate. Prendete la famosa massima di Theodore Levitt, “La gente non vuole comprare un trapano con una punta da 6 mm. Vuole un foro … Continua a leggere
La musica. Avete visto l’ultimo episodio di Mad Men, in particolare il finale? Appena ho sentito le prime battute della musica, ho capito che venivano dallo spot «Hilltop» della Coca-Cola. Devono essere passati quarant’anni dall’ultima volta che ho ascoltato quel motivo. La musica funziona così. Se ti lascia un’impressione profonda … Continua a leggere
Nella primavera del 1972, Jack Trout e io scrivemmo una serie di articoli per Advertising Age intitolata «Arriva l’era del posizionamento». E in effetti arrivò. Nel dicembre di quello stesso anno, il Wall Street Journal pubblicò in prima pagina un articolo (non del tutto favorevole) sul posizionamento, che segnò una … Continua a leggere
Nel 1999, la rivista Advertising Age ha scelto le cento migliori campagne pubblicitarie del XX secolo. Quante di queste cento pensate che siano ancora in uso oggi? Soltanto le undici elencate qui di seguito: Marlboro: il cowboy Marlboro. Nike: «Just do it». DeBeers: «Un diamante è per sempre». (“A diamond … Continua a leggere
Famous Dave’s è una catena di ristoranti specializzati nel BBQ in USA, tanto da avere anche una propria salsa proprietaria ed a ricetta “segreta” che si vende anche nei negozi da tanto che è apprezzata. Il BBQ come sapete è un tipo di cottura particolare, diverso da tutte le altre … Continua a leggere
Prima di eliminare il pane dalla mia alimentazione, ricordo che ogni volta che andavo a Milano per lavoro facevo in modo di andare a pranzo in uno dei locali della catena Panino Giusto. Panino Giusto ha trentasei anni di storia e 15 locali a Milano e hinterland, 4 nel resto … Continua a leggere
La Hewlett-Packard sta per andare in pezzi. Progetta infatti di dividersi in due società diverse, separando le attività relative a computer e stampanti da quelle – in rapida crescita – che hanno a che fare con la vendita di apparecchiature e servizi per le aziende. La società che erediterà i … Continua a leggere
Come molte altre società del giorno d’oggi, Starbucks è ossessionata dal passaparola. No, non dal gioco del telefono senza fili, ma dalla circolazione di notizie in rete, per mezzo di tweet, hashtag e così via. Una volta i principali mezzi di comunicazione avevano il controllo del discorso pubblico. Oggi, grazie … Continua a leggere